安全感大PK，香港保险&内地保险究竟谁更胜一筹？

香港的保险公司在全世界来说都是监管最严格的。香港要求保险公司的偿付能力在150％以上，并定期检查。实际上，香港保险公司的平均偿付能力都在200％以上。

其次，【保险法】和【香港保险公司条例】对于保险公司破产或倒闭的处理方法都一样，先重组合并，或最后政府来接管。直到目前，都没有香港保险公司倒闭的案例。

许多内地的客户朋友购买香港保险的第一感受总是：“香港的保险业务员给人感觉真的专业。”

香港是一个人才济济的大都市，高素质的人才意味着培训成本的低廉、稳定的高收入和低流失。香港的保险公司人员招聘都要本科学历以上，并且有一定保险从业经验。所以，保险公司不需要花费大量的时间精力去对业务员进行培训，同样也不存在业务员的职业素养跟不上消费者成长的情况。

反观内地，从业者给人的印象，仍然是“大妈”。内地的大多数保险从业者都是“零经验”入行，从对保险一无所知开始做起。“临时工”业务员让内地保险行业长期处于人员流动大、专业性不强的尴尬境地。

如此一来，对于人才培养的成本就会增加，为了节约培训成本，很多业务员对保险仅仅一知半解就已经被“投放”市场。

香港保险一直采用的是“严进宽出”的购买和理赔模式。什么意思呢？香港保险的销售过程中，签约的环节则相对复杂、繁琐，比如“面签”要求一定要到保险公司谈话、询问。类似的场景可在香港电影《夺命金》中看到，要求客户复述风险条款并有录音。

虽然内地保险销售中也有品质控制环节，但明显有漏洞可资利用。

两相比较，香港的原则是“严进宽出”，理赔简单便捷。而内陆则恰恰相反，在业绩指标的重压下，变成“宽进严出”，前有误导，后必纠纷，进而恶性循环。

又比如限定条件没那么苛刻，相当于保险公司在告诉客户：在我眼中你是好人。而内地保险公司的条款中的种种严格限制，给人的感觉是在说：假设客户都是带有恶意目的的坏人。

好人坏人保费一样，也就是说：多数好人得为少数坏人带来的成本增加而买单！

香港有关保险的法律是十分发达和健全的，可以最大限度的保护客户利益。所有购买香港保险的承保的客户，都受到香港法律保护。

香港法例第41章保险公司条例：“任何在香港获授权的保险公司在香港境内推介及签发人寿保险都是合法的，不论销售对象是本地人士、外国人士或中国内地人士。”

此外，香港保单条款中有“不可争议”条款，明确规定保险公司不能拒绝投保两年以上的寿险索赔。

香港作为世界三大金融中心之一，除了保险，还有医疗、教育、税制、商机等方面都有着内地无法比拟的优势。香港也因此吸引了越来越多内地高净值人群移居。

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